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槎城發(fā)展日新月異，有網(wǎng)友曾說，在槎城出門五十米，不敢保證有米店，但絕對有個便利店�？梢�，如今槎城，購物已相當方便，這其中，便利店的遍地開花起到了重要作用，尤其是品牌連鎖便利店的發(fā)展。住在市區(qū)長安街中段的市民周先生說，購物特別方便，買東西不用去大超市，樓下就是品牌連鎖便利店，隨時可以滿足購物需求。

近幾年來，連鎖便利店在槎城發(fā)展可以用“雨后春筍”“異軍突起”來形容，堪稱“ 攪活”了槎城實體店發(fā)展“ 一池春水”。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前槎城大大小小的便利店有上千家，就拿廣東土生土長的連鎖便利店品牌美宜佳和天福來說，自2008 年3 月進駐源城區(qū)旺源路以來，目前美宜佳在槎城已發(fā)展了近300 家；天福入駐較晚，2012 年11 月20 日才有首家入駐市區(qū)大同路北，目前也在槎城發(fā)展了 150 家。有道是，麻雀雖小，五臟俱全，連鎖便利店就是如此。為了探究其異軍突起之“鑰”，有必要解剖連鎖便利店這只小小的“麻雀”，或許還能給我市實體店發(fā)展以很大的啟示。

你覺得與大超市相比，便利店有哪些優(yōu)點？

到便利店您會購買什么？

優(yōu)勢 隨時滿足需求，購物方便快捷

記者在市區(qū)長安街中段的美宜佳便利店看到，店面裝飾風格大氣，尤其是那深紅色的大招牌，醒目而統(tǒng)一，從老遠都可以看到，一眼就能認出。店面裝潢、店鋪貨架、冰箱等由美宜佳統(tǒng)一配置。雖然長安街目前正在修路，但仍然有不少顧客光顧。便利店工作人員劉女士告訴記者，修路暫時影響不大，來照顧生意的主要是熟客，都是在附近小區(qū)居住的市民，尤其是一些年輕人經常光顧。

作為零售業(yè)態(tài)進化過程中的一個新階段，便利店突出特點在于即時性消費、小容量、急需性等。與超市相比，便利店的賣場面積小，商品種類少，而且商品成列簡單明了，貨架比超市低，使顧客能在最短的時間內找到所需的商品。市民許先生表示，像夏天這樣的天氣，走在路上，渴了隨時可以走進店里買一瓶可樂，像這種連鎖便利店，就能解決他的應急需求。一些市民還表示，在便利店里購買速度快，無需排隊，基本上一進入便利店就能找到自己想要的產品，付款即走，避免了大超市要大排“長龍”的尷尬。另外，一些連鎖便利店還擴展經營，提供方便快捷的便民服務（如充值話費、代拿快遞等），也受到不少市民的歡迎。

調查 超九成市民認為有前景

為深入了解我市連鎖便利店消費現(xiàn)狀，連日來，記者從連鎖便利店選址、進店購買貨物種類等方面進行了一番隨機調查，這其中有90%的人對連鎖便利店在槎城的發(fā)展前景很樂觀。

在隨機調查的310 位市民中，有超過200 人表示愿意選擇去便利店消費，這其中受訪的190 名學生表示會按照就近原則選擇到便利店買東西。他們認為連鎖便利店相對超市有優(yōu)勢，地點便捷、能提供一些方便快捷的服務。當問及每次到便利店消費金額大概多少，消費金額在20 元以上占 17%，10 至20 元占54%，10 元以下占 29%。這其中以購買食品飲料類居多，約占受訪者的78%。受訪的市民對連鎖便利店的發(fā)展很有信心，有90%的人認為連鎖便利店在河源有發(fā)展前景，但在調查中，也有61%的人認為一些連鎖便利店的商品不夠齊全。

記者在采訪中也注意到，相比于高度標準化的國際連鎖便利店，我市一些連鎖便利店也存在一些不足之處，比如有些店沒有嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的管理制度、店主經營專業(yè)度不夠等。一些市民到連鎖便利店消費，多數(shù)看中的是其實惠的價格、整潔舒適的環(huán)境、員工禮貌待客等。然而記者在走訪時，看到一些連鎖便利店對員工考核不到位，把店鋪弄得跟普通便利店一樣，存在店員的小孩隨便在店里打鬧等現(xiàn)象，這些不足仍有待進一步改進。

異軍突起之“鑰”

精準選址

記者在采訪中了解到，要加盟連鎖便利店，一般需要繳納一定的加盟費、保證金、物流配送費等，由品牌連鎖店總部統(tǒng)一裝修，店鋪經營的商品統(tǒng)一由公司總部供貨。

據(jù)天福長安西店的老板介紹說，只要確定加盟繳納費用和保證金后，便可以自行選擇店鋪位置，店面裝修包括冰箱、貨架都由天福提供，有需要也可以自己增加貨架。天福在河源有一個大倉庫，商品也由公司統(tǒng)一派送，每個月需繳納600 元的貨物物流費。 “這些都不是問題，最難的是選址，選址是門大學問，選不好，生意門可羅雀。”這位店老板表示，加盟天福便利店時，他先后考慮了人流量大的十字街口、路邊、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，經過比較，最終才確定在現(xiàn)在這個地方。

要想生意好，必須地段好。這已是便利店經營者們的共識。多家店主表示，店鋪選址必須有成熟的商圈氛圍、穩(wěn)定的客流量、人口密集的地方或者特殊商圈，以公交站、汽車站、火車站以及特殊商圈最好。

營銷手段靈活新穎

如果說，精準選址在于確保有穩(wěn)定的客源，那么連鎖便利店多種新穎的營銷模式則是吸引“回頭客”的一大手段。連鎖便利店突破傳統(tǒng)便利店的營銷模式，利用線上線下結合的方式，推出一些掃碼支付等時尚的支付手段，備受一些年輕的消費群體歡迎。以掃碼支付為例，不少連鎖便利店可為消費者提供最流行便捷的移動支付服務，包括支付寶支付、微信支付、翼支付等，以提升門店競爭力。

據(jù)美宜佳長安街店工作人員介紹說，繳納加盟費及保證金確認加盟后，店面的促銷、買一送一等活動也由美宜家總公司統(tǒng)一安排、推廣，營業(yè)時間由店家自行選擇。美宜家紅星路店店主也表示，公司會為店鋪發(fā)展出謀劃策，為提升門店銷售額，目前推出了優(yōu)惠券、掃碼支付等多種營銷手段，效果相當不錯。河源職業(yè)技術學院2015 級新聞專業(yè)的陳佳婷坦言，喜歡到連鎖便利店里購物，不但便利而且種類比較豐富，由總部統(tǒng)一供貨，質量有保證，還時不時推出一些促銷活動，感覺非常實惠。

記者手記

便利店需“精細化”運作

在商業(yè)上有句行話，得給顧客一個進店的理由，這就是一個便利店的拿手絕活與特色產品。綜觀我市連鎖便利店，一直緊抓時代脈搏，突破傳統(tǒng)便利店的營銷模式，利用線上線下結合的方式，打造特色暖心的服務，成為零售行業(yè)的一匹“黑馬”也自在情理之中。尤其是其門店的特色服務更是吸引眼球，從高質量的新品問市，到定期舉辦的主題預定活動，不斷刷新以往人們對便利店的認知，更像生活中不可或缺的伙伴一樣，悄然使人們的生活發(fā)生改變。

其實，所謂便利店，售賣的是商品，打造的是便利。曾有一個故事是這樣說的，有個便利店位于一條“交通干道”上，公交車站站牌離店鋪有幾十米距離。店長覺得偏離車站，生意不好做，于是就動起了“小聰明”，每天晚上把那個公交車站站牌向自己的店鋪移幾米，一周下來，公交車站被搬到了店門口，于是，生意也就漸漸好起來了。這也許不是一個真實的故事，但這個故事反映了便利店店長的普遍心態(tài)。精準選址固然重要，周到的服務也絕不可少。以前常講，進超市的多是固定客，而進便利店的多是流動客。而如今，便利店吸引的不應該僅僅是單純的流動客，還有相對穩(wěn)定的流動客，這已漸成趨勢。當然，國人的口味實在太復雜，便利店一成不變難以完全滿足顧客的口感，故便利店需要“精耕細作”，針對一些存在的不足，精準化改進，方是生存之計。

本報記者 張濤 實習生 許梓欣 盧穎